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电商和互联网金融将再造一个广联达(施工技术)

2014-10-28 14:18:41 

广联达公司(002410)是服务于建筑产品建造者、运维者的信息化平台运营商。日前,广联达公司紧锣密鼓地搭建房地产电商采购平台旺材电商,其中融合以强烈的电商和互联网金融概念引起行业的热切关注。为此,本刊记者专访了广联达软件股份有限公司副总裁高少义,就大家关注的问题,高总一一给出答案。

因势而谋 应势而动

城市住宅:请问高总,广联达的电子商务业务是在什么样的市场环境下提出来的?

高少义:首先是房地产行业发生了变化。从房地产行业角度讲,在2012年以前开发商是拿到地就赚钱,也就是所谓的“捡钱时代”,那时候如果建议房地产商在采购环节省钱,根本不会引起重视,因为“快”字是那个时代赚钱的要诀。当时,我曾经去过一家年销售额过百亿的地产公司,该公司员工只有30个人,老总的管理半径非常小,他只要拿到地就可以稳赚不赔。在那几年,以降低成本为诉求的任何信息化应用都不会引起他们的重视。所以我个人认为在房地产限购令推出之前基本不会有房地产公司考虑这方面的问题,除非是大企业,比如排名前200强的公司,他们需要管理的供应商很多。当然,这里面最大的动因来自于企业高层担心自己的企业文化受到侵蚀,而非出于控制成本的考虑。

在这种高速略带野蛮增长的阶段,节约成本的价值不明显。但是今天,大家看到,在房地产企业重新洗牌过程中拼的不是谁能拿到地,而是管理、创新和资源整合。这时,企业就产生了成本控制的需求。对于大型企业而言,如何整合资源,提高自身的议价能力有很多经验。我们所要做的就是把我们多年积累的大型企业的电商采购经验(比如万科)传承过来。对中小企业而言,他们的议价能力较弱,加入电商平台的愿望更加强烈。这也就顺理成章地将广联达的经验与市场需求进行结合,所以说,目前这个时点采购电商切入的时机。
其次是互联网的普及程度也有利于业务启动。现在国内互联网已经非常普及,产业链各方可以很容易地通过互联网或者移动互联网接触。五六年前,国内互联网业务几乎都采取线下“扫街”的方式邀请商户入住网店,但这种方式的成本非常高,一年租金收入还不够销售员去“敲门”的费用。现在,特别是移动互联网成熟了,让用户进入到专业电商平台的成本非常低,这有助于我们以较低成本吸纳大量供应商入住电商平台。

总揽全局 经纬大业

城市住宅:请问高总,电商业务以及您负责的“云”业务板块在整个广联达集团扮演什么样的角色?

     高少义:我先谈谈云业务。广联达云业务源于广联达的新使命“用科技改善人们的居住和工作环境”。这句话就意味着广联达的业务要介入工程项目全生命周期,包括策划、建造、运维、加固改造、拆除等。在工具软件方面,广联达做的已经非常优秀了,行业平均利润率一般是20%左右,广联达能到30%多。这时候互联网的最先进技术“云”概念提出了,我们认为互联网新技术为广联达的达成新使命提供了快速通道,并且是能创造较高利润价值的一个方向。

经过讨论,我们确定了云业务板块的四大业务:大数据、云建造、云运维和电商。目前已经启动的业务有广联达旗下的广材网,属大数据业务;另一个就是最近启动的电商业务。

同时,我们承担的内部角色是通过地产与建筑电商业务再造一个广联达。

首先,再造一种互联网文化。工程建设行业的互联网业务和传统业务管理有很多不同,比如传统的管理软件业务有严格的开发、销售计划和制度,新产品也不例外,今天到什么进度,明天到什么进度,都很严格。互联网业务就不一样,员工可以是结果管理,它并不是先设计一个很复杂的系统,而是要找到用户的最痛点,先把流量做起来,再逐渐观察会产生哪些联动和价值。这种在文化和业务规划的路径上与传统软件完全不一样,要求了公司管理体系跟着变。比如说预算怎么做,考核怎么做,任务怎么下达,都完全不同。这应该是不同时空上的两个不同的广联达,一个是传统软件业务的广联达,一个是符合互联网基因的广联达。

其次是再造一种商业模式。互联网思维下的云业务,第一件事为了网站流量把广联达销售不错的产品全部赠送给客户,比如:采购管理系统。赠送后就能交换买家流量。而这些在传统业务看来,简直不可想象。

三是在规模上再造一个广联达。 整个房地产行业每年的融资额大约几万亿,其中1/3用于拿地,近1/2在采购过程中发生,这个市场空间比广联达现有业务的市场空间更大。

运筹帷幄 决胜千里

城市住宅:广联达在电商业务方面的规划是怎样的?

高少义:我们的思路很清晰:先聚人气,产生流量,达到一定平衡点后,再进入盈利阶段,这是我们在创造第二个“广联达”的过程中,要遵循互联网业务发展轨迹。从筹备到实现盈利大概需要三年时间。期间,通过交易产生流量,对公司产生一个新估值的时候,不排除有融资行为。

我们会采取个个击破的策略。在全国划分大的片区,选一两个大类的产品,在今年先做通一两个地区,一两个产品,然后慢慢铺开,比如区域上,首先是陕西、京津冀;产品上,可能是电梯、石材;目标客户方面,我们会优先考虑与中等规模的地产商合作,比如排名前20~100的地产商;在互联网金融方面,我们会先推进与采购关系比较密切的供应链金融和保理业务,众筹、P2P和第三方支付暂不会发展。
城市住宅:请问广联达旺材电商有哪些竞争优势?   
 
高少义:第一个竞争优势是我们力争做到买家最多。首先,我们的第三方身份决定了我们比房地产商自己搭建的平台更吸引人气;其次,我们定位在这个行业的买方市场,利用广联达在甲方造价人气方面的优势,联合供应商给甲方提供服务。所以未来实现买家最多我们有优势,有底气实现流量最大化。

第二个竞争优势是交易信息最完整。通过旺材电商平台的交易,虽然交货环节是在线下完成的,但整个下单、入库等程序都是在网上实现的,这些多次交易产生的海量数据将会成为在线征信分析的强有力支撑,最终影响个体的信用额度。从这个层面看,广联达的旺材电商是电商平台与保理、小贷等互联网金融产品相融共生的一个大平台,这是行业其他电商无法比拟的。在金融杠杆是必须品的房地产行业,这种优势愈加明显。

在工程建设信息化领域,广联达公司已经造就了一个经营神话,从2006至2013年,其营业收入年复合增长率达到142%,净利润增长了26.5倍,年复合增长率达到161%。这次以再造一个广联达的豪情,布局电商和互联网金融领域,期盼他们续写神话。

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